Formação Smart Closer - Gabriela Melo
Sobre o curso
Formação Smart Closer é um treinamento voltado para quem trabalha — ou quer trabalhar — com vendas consultivas de alto valor. O curso cobre todo o processo
Conteúdo do Curso
- 18 módulos
- 65 aulas
- Seja bem-vindo à Formação Smart Closer00:02:37
- Aula 1. Distorções do papel do vendedor00:05:20
- Aula 2. O que realmente importa numa reunião de venda00:11:38
- Aula 3. Atitudes que constroem resultados00:03:42
- Aula 4. Inteligência emocional em vendas00:08:33
- Aula 5. Princípios da venda00:12:03
- Aula 6. BÔNUS - Estratégia de regulação emocional00:04:46
- Aula 1. Alinhamento de Expectativas sobre Métricas00:03:16
- Aula 2. Como construir um formulário de aplicação PRÉ CALL00:09:06
- Aula 3. Funis de Venda00:12:58
- Aula 4. Organização e ferramentas de trabalho00:08:58
- Aula 5. Como conduzir reuniões com marketing + vendas00:06:56
- Aula 6. Como definir as métricas que vamos acompanhar00:07:21
- Aula 1. Como vender sem ser esquisito00:07:52
- Aula 2. Lead Comprador00:11:10
- Aula 3. Lead Vitrine00:05:56
- Aula 4. Lead Sanguessuga00:04:55
- Aula 5. Lead Frio00:07:27
- Aula 6. Oportunidades perdidas00:06:42
- Aula 1. Como qualificar o lead antes de entrar na reunião00:09:56
- Aula 2. Processo de pré qualificação completo00:15:19
- Aula 3. Disponibilidade de investimento do cliente00:05:58
- Aula 4. Urgência00:04:45
- Aula 5. Pessoa não toma decisão sozinha00:03:27
- Aula 1. Mentalidade de vendas00:17:03
- Aula 2. Perguntas estratégicas00:05:30
- Aula 3. Gerenciamento da ansiedade em vendas00:03:46
- Aula 4. Pré reunião00:02:49
- Aula 1. Sessão Estratégica - 4Cs00:06:39
- Aula 2. Preparação prévia00:04:00
- Aula 3. Técnicas para um rapport00:07:58
- Aula 4. Script para alinhamento de expectativas00:07:15
- Aula 5. Diagnóstico de vendas00:28:14
- Aula 6. Apresentação da proposta de valor00:14:44
- Aula 1. Alinhamento de expectativas da negociação00:10:43
- Aula 2. Planos de Pagamento e Entrada00:15:42
- Aula 3. A hora do pagamento!00:13:00
- Aula 4. Follow Up00:09:30
- Aula 1. O que são obstáculos x objeções00:24:14
- Aula 2. Objeção de investimento00:16:37
- Aula 3. Preciso Pensar00:04:28
- Aula 4. Falar com o terceiros00:11:47
- Aula 5. Você pode me enviar uma proposta00:04:32
- Aula 6. Tempo para executar00:05:24
- Aula 7. Tem opções mais baratas00:03:54
- Aula 1. Crenças em relação ao conteúdo00:10:46
- Aula 2. Mapeamento de Público00:10:47
- Aula 3. Linhas Editoriais e Escolha de Temas00:13:05
- Aula 1. PRÉ QUALIFICAÇÃO01:14:34
- Aula 2. SESSÃO ESTRATÉGICA00:58:38
- Aula 3. TIPOS DE LEAD01:04:22
- Aula 4. ORGANIZAÇÃO DE AGENDA00:59:55
- Aula 5. PRODUÇÃO DE CONTEÚDO01:12:24
- Aula 6. APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA DE VALOR00:48:44
- Aula 7. ROLE PLAY02:10:53
- Aula 8. REUNIÃO DE VENDA02:23:10
- Aula 9. GERAÇÃO DE DEMANDA02:35:02
- Aula 10. Simulação de pré qualificação02:27:03
- Aula 11. CASCATEAMENTO DE CONTEÚDO03:54:05
- Aula 12. Edição especial Imersão02:56:43
- Aula 1. Imagem e Vestimenta - Camila Boia01:29:42
- Aula 2. Como construir narrativas de marca - Thales Duarte01:08:22
- Aula 3. O básico sobre jurídico no digital - Aline Gutierrez01:11:42
- A base do Social Selling00:05:34
- 14. ASSISTA ESSA AULA SOBRE PROSPECÇÃO ATIVA00:14:46